自1993年創(chuàng)立以來，長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所形成了以戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹诵牡娜笞稍儤I(yè)務(wù)：戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢和知識管理(信息化)咨詢，包括企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)改制、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略等十二個二級業(yè)務(wù)。長城所在企業(yè)戰(zhàn)略、高成長企業(yè)發(fā)展、人力資源管理、運營管理、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃、科技園區(qū)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、信息化規(guī)劃與電子政務(wù)等方面積累了豐富的成功咨詢經(jīng)驗。其服務(wù)對象主要有三類：以希望集團(tuán)、科瑞集團(tuán)、新奧集團(tuán)、北大方正集團(tuán)、勁牌有限公司、寧波神化公司為代表的中國新興企業(yè)；以中關(guān)村科技園區(qū)、天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等為代表的中國新興產(chǎn)業(yè)區(qū)；以科技部、國家發(fā)改委、北京市人民政府等為代表的政府決策和管理機(jī)構(gòu)。長城戰(zhàn)略咨詢開發(fā)了獨具特色的專業(yè)咨詢方法和工具，建立了行業(yè)數(shù)據(jù)庫、咨詢案例庫和專家數(shù)據(jù)庫；目前已擁有咨詢師200余人組成的咨詢團(tuán)隊和500余位外部專家構(gòu)成的專家顧問網(wǎng)絡(luò)，具有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)力量。

案例項目組成員：謝盼盼
中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）工商管理碩士，長城戰(zhàn)略咨詢項目經(jīng)理。咨詢項目曾設(shè)計企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式創(chuàng)新、業(yè)務(wù)增長點、產(chǎn)業(yè)研究、政策評估、園區(qū)規(guī)劃等咨詢領(lǐng)域。主持過早點傳媒、中一石科等多家企業(yè)咨詢項目，以及寧波國家高新區(qū)一區(qū)（城）多園聯(lián)動發(fā)展模式、寧波高成長企業(yè)政策評估等公共咨詢項目。
其他成員：吳志鵬、董香會、周浩勇
導(dǎo)讀
寧波市駿逸信息科技有限公司（以下簡稱早點傳媒）成立３年后，一方面跨越創(chuàng)業(yè)“死亡谷”后主營業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展并進(jìn)行了相關(guān)業(yè)務(wù)探索，另一方面行業(yè)環(huán)境發(fā)生明顯變化，對公司中長期發(fā)展帶來了較大壓力。因此，早點傳媒希望長城戰(zhàn)略咨詢對公司開展戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢項目。長城戰(zhàn)略咨詢堅持“觀念領(lǐng)先、戰(zhàn)略制勝、創(chuàng)新增值” 的咨詢服務(wù)宗旨，“與客戶共同工作”的原則。在項目當(dāng)中，雙方高層始終保持及時的互動和交流；項目組深入客戶內(nèi)部，認(rèn)真調(diào)研，與客戶深入溝通，準(zhǔn)確地把握了客戶需求。
該項目是長城戰(zhàn)略咨詢瞪羚咨詢業(yè)務(wù)板塊的典型案例之一，具體分為兩個階段：第一階段是在診斷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、借鑒行業(yè)商業(yè)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，提出早點傳媒總體發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)具體發(fā)展規(guī)劃及商業(yè)模式設(shè)計，并提出戰(zhàn)略實施保障措施；第二階段，就早點傳媒的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和新業(yè)務(wù)拓展，開展植入電商等模塊的專項咨詢。
自項目實施以來，早點傳媒在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，進(jìn)一步聚焦于新媒體領(lǐng)域，以版權(quán)資源為基礎(chǔ)，重點發(fā)展新媒體影視發(fā)行和新媒體廣告，積極關(guān)注影視投資制作和植入電商等新業(yè)務(wù)拓展，企業(yè)核心競爭力進(jìn)一步形成；在管理運營方面，早點傳媒全面推進(jìn)大數(shù)據(jù)影視內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)研發(fā)和早點投資指數(shù)的構(gòu)建，調(diào)整部門設(shè)置、制定崗位職責(zé)說明，明確各業(yè)務(wù)部門、職能部門職責(zé)，完善財務(wù)管理、研發(fā)管理、銷售管理、行政人力管理等環(huán)節(jié)的制度建設(shè)。

一、案例背景介紹
寧波市駿逸信息科技有限公司，以下用“早點傳媒”作為簡稱，成立于2011年，是一家面向新媒體領(lǐng)域，專業(yè)從事影視發(fā)行、廣告代理及品牌運營等業(yè)務(wù)的影視流通服務(wù)企業(yè)，下轄寧波億隆影視文化有限公司、上海早點文化傳播有限公司及香港早點傳媒有限公司。早點傳媒擁有增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證、廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證、網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證、企業(yè)境外投資證書等資質(zhì)證書，是“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“寧波市智慧城市應(yīng)用示范企業(yè)”、“寧波市高成長培育企業(yè)”。經(jīng)過三年發(fā)展，早點傳媒已與海潤影視等主流影視出品方、優(yōu)酷土豆等主流視頻網(wǎng)站、三大運營商建立了長期合作關(guān)系，先后發(fā)行了《向著炮火前進(jìn)》、《媳婦的美好宣言》、《兩個爸爸》等數(shù)百部優(yōu)秀影視作品，成功運作了方太品牌、唐獅品牌等品牌在《小爸爸》、《麻辣女兵》等熱門影視劇的植入，并代理了九陽、公牛、方太、寧波銀行、帥康、富邦美品等眾多品牌的新媒體廣告業(yè)務(wù)。2014年早點傳媒主營業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)100%的同比增長。從業(yè)務(wù)發(fā)展來看，公司已逐步發(fā)展成為一家橫跨影視文化、網(wǎng)絡(luò)視頻和新媒體廣告?zhèn)鞑ト笮袠I(yè)的綜合性文化企業(yè)。
早點傳媒在經(jīng)過3年發(fā)展后已跨越創(chuàng)業(yè)“死亡谷”，獲得了快速發(fā)展并進(jìn)行了相關(guān)業(yè)務(wù)的探索。但是公司主營業(yè)務(wù)行面臨著非常激烈的市場競爭，行業(yè)環(huán)境的急劇變化對早點傳媒的后續(xù)發(fā)展造成了明顯的壓力，如何在業(yè)務(wù)組合及業(yè)務(wù)模式上做好主副、輕重、時序的抉擇，構(gòu)架顛覆性的商業(yè)模式，就成為早點傳媒急需要解決的關(guān)鍵問題。因此，2014年初，早點傳媒與長城戰(zhàn)略咨詢?nèi)〉寐?lián)系，并多次溝通交流后，雙方在2014年5月正式建立起合作關(guān)系，由長城戰(zhàn)略咨詢（簡稱GEI）擔(dān)任早點傳媒長期戰(zhàn)略顧問，根據(jù)公司發(fā)展階段和需求提供戰(zhàn)略（管理）咨詢、專項咨詢等服務(wù)及技術(shù)支撐。
二、客戶需求及目標(biāo)
早點傳媒戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢項目是GEI高成長企業(yè)（瞪羚）咨詢的典型項目，主要通過深度介入式咨詢，為客戶提供包括戰(zhàn)略咨詢、專項咨詢、年度咨詢等咨詢服務(wù)，借助咨詢服務(wù)有步驟的開展與實施，實現(xiàn)長城戰(zhàn)略咨詢“與客戶共同成長”的咨詢價值。該項目整體采用GEI戰(zhàn)略草圖作為基本咨詢方法。GEI戰(zhàn)略草圖的八要素，主要包括機(jī)遇、威脅、優(yōu)勢、劣勢、目標(biāo)、愿景與價值觀、業(yè)務(wù)分析與選擇、商業(yè)模式和戰(zhàn)略關(guān)鍵點。
依據(jù)早點傳媒發(fā)展實際與戰(zhàn)略訴求，項目組認(rèn)為需要對公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式進(jìn)行系統(tǒng)謀劃和前瞻布局，重點解決做什么、怎么做及如何做好等問題。雙方通過溝通就整個咨詢項目的運行階段和周期達(dá)成共識。
根據(jù)項目組編制的《早點傳媒戰(zhàn)略規(guī)劃及商業(yè)模式設(shè)計咨詢項目計劃書》，整個咨詢項目運行分為三個模塊：模塊一，戰(zhàn)略診斷，對早點傳媒總體業(yè)務(wù)發(fā)展情況予以分析，并對三大重點業(yè)務(wù)板塊做具體分析，在此基礎(chǔ)上診斷早點影視的優(yōu)勢及劣勢，在對宏觀形勢及環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，對公司目前涉及行業(yè)進(jìn)行外部研究，并擇取行業(yè)最佳4個商業(yè)實踐案例予以基準(zhǔn)研究，在此基礎(chǔ)上診斷早點傳媒的機(jī)遇及挑戰(zhàn)；模塊二，基于內(nèi)外部診斷分析，提出早點傳媒的戰(zhàn)略定位及愿景目標(biāo)，確定早點傳媒全新的業(yè)務(wù)選擇及組合，同時設(shè)計早點傳媒整體商業(yè)模式和盈利模式，并在基礎(chǔ)上對重點發(fā)展的業(yè)務(wù)做出進(jìn)一步規(guī)劃；模塊三，針對業(yè)務(wù)發(fā)展需求，設(shè)計早點傳媒實施該戰(zhàn)略及商業(yè)模式的關(guān)鍵戰(zhàn)略任務(wù)及里程碑，同時項目組通過方案宣講、專題培訓(xùn)、頭腦風(fēng)暴會等方式協(xié)助早點傳媒落實方案。
整個咨詢項目運作期從2014年6月至2014年12月，由長城戰(zhàn)略咨詢組建4人工作團(tuán)隊負(fù)責(zé)項目的具體研究和執(zhí)行工作，同時在項目運行過程中，引入專家資源，建立早點傳媒高層管理人員與長城戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人、高級合伙人、合伙人等不同形式的會晤溝通機(jī)制，推動咨詢項目的順利實施。
三、戰(zhàn)略環(huán)境分析
在這一模塊，項目組重點對早點傳媒進(jìn)行內(nèi)部發(fā)展診斷和外部行業(yè)診斷，在充分調(diào)研和專業(yè)研究的基礎(chǔ)上明確早點傳媒所具備的競爭優(yōu)勢和存在短板，以及早點傳媒目前主營業(yè)務(wù)所面臨的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
（一）內(nèi)部診斷
1、調(diào)研工作安排
項目啟動后，項目組開展了為期兩周的綜合調(diào)研。項目組首先圍繞公司發(fā)展概況、業(yè)務(wù)發(fā)展情況、業(yè)務(wù)管理情況、企業(yè)資源與能力、行業(yè)發(fā)展情況等五個方面，對公司創(chuàng)始人及其團(tuán)隊、各業(yè)務(wù)運作板塊負(fù)責(zé)人、各職能部門負(fù)責(zé)人一共12個中高層管理人員進(jìn)行了詳細(xì)的專訪，重點明確了公司高管對早點傳媒未來發(fā)展方向的戰(zhàn)略思考和公司發(fā)展優(yōu)勢、劣勢；其次，在梳理各部門提交的資料基礎(chǔ)上，項目組認(rèn)真分析了公司創(chuàng)業(yè)成功因素、企業(yè)擁有的長板和所面臨的短板。
2、公司發(fā)展診斷
通常創(chuàng)始人的個人特質(zhì)決定了創(chuàng)業(yè)公司文化，使公司發(fā)展呈現(xiàn)明顯的人格化。因此，項目組首先對早點傳媒創(chuàng)始人進(jìn)行詳細(xì)訪談，通過分析創(chuàng)始人的職業(yè)生涯、創(chuàng)業(yè)動機(jī)和創(chuàng)業(yè)歷程，發(fā)現(xiàn)其作為新媒體影視文化行業(yè)的資深人士，具有較強(qiáng)的跨界資源整合、業(yè)務(wù)拓展能力，是一位非常有想法、能干事、商業(yè)敏感度極高的企業(yè)家，同時由于長期奮戰(zhàn)在業(yè)務(wù)線，在企業(yè)精細(xì)化管理等方面缺乏一定經(jīng)驗。
隨后，通過梳理早點傳媒的發(fā)展脈絡(luò)和對各個節(jié)點重大事件的分析，項目組認(rèn)為公司在經(jīng)歷了最初生存期后，先后涉足版權(quán)分銷、新媒體廣告代理、運營商信息服務(wù)等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尚未形成明確的發(fā)展定位和發(fā)展方向，且相關(guān)資源能力支撐較弱，需要在明確外部機(jī)遇的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)長板建立清晰的戰(zhàn)略定位，搭建相互支撐的業(yè)務(wù)體系，集中資源加大市場開拓實現(xiàn)快速成長。
3、公司業(yè)務(wù)診斷
項目組從業(yè)務(wù)規(guī)模、業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)核心競爭力、業(yè)務(wù)發(fā)展困境、外部合作關(guān)系等方面對早點傳媒主營業(yè)務(wù)進(jìn)行診斷分析。
新媒體影視發(fā)行業(yè)務(wù)。版權(quán)分銷收入是早點傳媒主要收入來源，憑借較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識，在新媒體影視發(fā)行市場領(lǐng)域，公司與上游主流影視出品方、下游主流視頻網(wǎng)站均建立了合作關(guān)系，因而在業(yè)內(nèi)具有一定的是市場競爭力。但是發(fā)行內(nèi)容以電視劇為主，影視作品類型單一，新劇數(shù)量偏少，單片獲利能力低，與大型的版權(quán)分銷相比具有一定的差距。同時受行業(yè)環(huán)境影響以及自有資金壓力，公司的版權(quán)運營業(yè)務(wù)也面臨著較大的挑戰(zhàn)：下游視頻行業(yè)加快合并重組導(dǎo)致公司的發(fā)行對象逐漸減少，同時各大視頻網(wǎng)站均加大了自制劇的投資，而且增加了直接向上游影視制作方采購優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的比重；另一方面，上游傳統(tǒng)的影視出品方逐步建立起自己的新媒體發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，繞過中游的版權(quán)分銷機(jī)構(gòu)直接與下游視頻網(wǎng)站建立合作關(guān)系。
新媒體廣告代理業(yè)務(wù)。早點傳媒的新媒體廣告代理業(yè)務(wù)具體分為網(wǎng)絡(luò)視頻廣告全案代理、影視植入和移動互聯(lián)整合營銷方案三個細(xì)分方向，其中，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告全案代理是新媒體廣告業(yè)務(wù)板塊的核心。新媒體廣告代理業(yè)務(wù)是一項輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，公司已成功代理了寧波本地諸多的知名品牌企業(yè)新媒體廣告業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)未來發(fā)展?jié)摿Υ?。但是早點傳媒也面臨來自傳統(tǒng)4A廣告公司和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷公司的激烈競爭，這是因為早點傳媒在銷售網(wǎng)絡(luò)布局、銷售隊伍配置、產(chǎn)品解決方案上與這些公司均存在一定差距。同時，由于新媒體廣告業(yè)務(wù)與新媒體影視發(fā)行業(yè)務(wù)未建立緊密的協(xié)同發(fā)展機(jī)制，因此削弱了公司的綜合實力，導(dǎo)致公司的內(nèi)容優(yōu)勢未充分發(fā)揮出來。
運營商信息服務(wù)業(yè)務(wù)。移動運營商市場是一個壟斷性非常強(qiáng)的市場，通常業(yè)務(wù)接入運營商站點的周期比較長。早點傳媒花費了3年時間才基本與三大運營商和相關(guān)牌照商建立起業(yè)務(wù)關(guān)系，因此該業(yè)務(wù)目前還處于起步階段。具體來看，該板塊的業(yè)務(wù)主要分為全網(wǎng)業(yè)務(wù)和地網(wǎng)業(yè)務(wù)兩個細(xì)分方向，地網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展重點是與移動運營商建設(shè)“手持終端院線”。從我國移動視頻行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，該板塊業(yè)務(wù)具有非常好的發(fā)展前景，但是早點傳媒資源庫內(nèi)容貧乏、運營技術(shù)薄弱制約了這一業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
4、公司資源與能力診斷
項目組從人才、技術(shù)、運營管理、資金、企業(yè)文化等方面重點對早點傳媒資源與能力進(jìn)行診斷。目前早點傳媒的組織構(gòu)架相對完整，部門劃分能夠支撐業(yè)務(wù)發(fā)展所需，但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，個別部門的職能設(shè)置存在不合理性。在運營管理方面，內(nèi)部管理制度尚不健全，如財務(wù)管理制度缺失、OA系統(tǒng)推廣使用力度不夠，缺乏明確的崗位職責(zé)說明，缺乏針對中高層的考核和激勵辦法，員工培訓(xùn)體系不規(guī)范等。而在資源方面，財務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)等關(guān)鍵崗位均人才儲備不足，現(xiàn)有資金量不足，未形成完整的財務(wù)體系和稅收籌劃，且外部融資難。在技術(shù)積累方面，雖有一定積累，但對新一代信息技術(shù)的研發(fā)投入較為滯后。
5、公司優(yōu)勢與劣勢總結(jié)
經(jīng)過三年發(fā)展，早點傳媒已積累了一定競爭優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)高管團(tuán)隊具有較長從業(yè)經(jīng)歷，積累了豐富的行業(yè)資源與人脈鏈接。通過三年運營，公司與上游內(nèi)容制作方及下游資源采購方均建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，基本打通了影視流通業(yè)上下游環(huán)節(jié)，具有較強(qiáng)的版權(quán)運營能力。公司先后成功地涉足網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分銷、運營商增值業(yè)務(wù)、新媒體廣告投放等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，具有較強(qiáng)的跨界資源整合能力。公司管理團(tuán)隊對企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃具有高度的認(rèn)同感，并且通過人性化、開放式和民主化的企業(yè)文化建設(shè)，形成較高的凝聚力和執(zhí)行力。通過整體VI設(shè)計、舉辦動漫嘉年華、組織區(qū)域文化活動等各類推廣活動，在寧波市、行業(yè)內(nèi)具有一定的企業(yè)知名度。
但同時，早點傳媒也存在一些發(fā)展短板。公司整體戰(zhàn)略定位不夠明確、清晰，現(xiàn)有業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)較差，沒有形成相互支撐的業(yè)務(wù)格局。由于處于創(chuàng)業(yè)初期以及輕資產(chǎn)模式帶來的融資難，公司運營資金不充足，在版權(quán)采購、技術(shù)研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展、資源整合等方面面臨資金壓力。整體技術(shù)實力薄弱，在新一代信息技術(shù)與業(yè)務(wù)的集成能力上缺乏研究基礎(chǔ)，研發(fā)投入較少。公司在財務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)研發(fā)等重要崗位缺乏人才儲備，以及新業(yè)務(wù)領(lǐng)域探索布局上需加強(qiáng)人才引進(jìn)。
（二）外部分析
根據(jù)早點傳媒的業(yè)務(wù)體系，項目重點對影視文化行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)和新媒體廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)進(jìn)行了行業(yè)研究以明確早點傳媒所面臨的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，主要從產(chǎn)業(yè)鏈分布、行業(yè)規(guī)模、行業(yè)生命周期、行業(yè)競爭格局、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、行業(yè)發(fā)展趨勢等方面展開研究和分析。
1、影視文化行業(yè)分析
電影行業(yè)。2013年全國電影產(chǎn)業(yè)收入達(dá)到276.8億元，其中票房收入占比達(dá)78.6%，國產(chǎn)電影對票房貢獻(xiàn)率過半，雖然每年上映數(shù)量均在提升，但當(dāng)年制作的電影高達(dá)57.2%未進(jìn)入院線。從行業(yè)競爭來看，電影產(chǎn)業(yè)上下游呈現(xiàn)不同的競爭態(tài)勢，制作環(huán)節(jié)市場集中度低，中小制片企業(yè)占比大；發(fā)行環(huán)節(jié)前十大公司占比達(dá)到82%；院線放映環(huán)節(jié)市場集中度較高，但區(qū)域競爭不均衡，主要集中在一二線城市。從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，在海外與新媒體發(fā)行市場發(fā)展、人均觀影次數(shù)提升、影院建設(shè)數(shù)量增加的帶動下，中國電影產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間；隨著多窗口制和三網(wǎng)融合的推進(jìn)，新媒體將成為電影發(fā)行的第二大渠道，電影新媒體版權(quán)交易市場規(guī)模將保持增長；在行業(yè)大量投資并購行為的推動下，電影產(chǎn)業(yè)將跨界整合和上下游布局，龍頭企業(yè)的市場份額將提高；在影視內(nèi)容知識產(chǎn)權(quán)運用機(jī)制不斷完善的背景下，全版權(quán)運營模式將成為電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大亮點。
電視劇行業(yè)。2012年國產(chǎn)電視劇交易額首次突破100億大關(guān)，保持了穩(wěn)定的增長態(tài)勢，但也出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩現(xiàn)象，當(dāng)年制作的電視劇有58.4%未進(jìn)入發(fā)行環(huán)節(jié)、79.8%未能進(jìn)入電視臺播放，國內(nèi)各級頻道、特別是省級衛(wèi)視對電視劇依賴度較高。從行業(yè)競爭來看，制作環(huán)節(jié)市場集中度低，以中小制片企業(yè)為主，民營電視劇制作單位在營收、制作發(fā)行技術(shù)都呈現(xiàn)較好的發(fā)展態(tài)勢；在發(fā)行播放環(huán)節(jié)，電視臺仍是電視劇主要發(fā)行對象，但新媒體成為第二大發(fā)行市場，同時“限播令”、“限廣令”、“一劇兩星”等規(guī)范性制度加劇電視臺和視頻網(wǎng)站的直接競爭，行業(yè)出現(xiàn)臺網(wǎng)同步播出、先網(wǎng)后臺播出、網(wǎng)絡(luò)獨家播出三種模式。從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，市場競爭加劇、行業(yè)政策規(guī)范推動電視劇題材多元化、制作精品化、定制化；電視劇新媒體版權(quán)交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，推動視頻網(wǎng)站在電視劇制作方和發(fā)行方加大投入；IPTV、互聯(lián)網(wǎng)電視的快速發(fā)展，帶動了電視劇“大屏播放”生態(tài)的建立，從終端層面來推動上游內(nèi)容制作、發(fā)行模式的創(chuàng)新。
動漫行業(yè)。我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，2013年產(chǎn)值達(dá)到870億元。雖然政府從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、稅收、保護(hù)性政策等方面對動漫產(chǎn)業(yè)尤其是國產(chǎn)動漫影視產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持，但國內(nèi)動漫影視仍與美、日、韓等動漫影視強(qiáng)國存在較大差距。從行業(yè)競爭來看，在制作環(huán)節(jié)，以基地園區(qū)制作為主；在播映環(huán)節(jié)，主要有電視播映、院線播映、網(wǎng)絡(luò)新媒體播映等方式，目前動畫電影票房雖對院線總票房貢獻(xiàn)不明顯，但影響力在逐年增加，網(wǎng)絡(luò)新媒體已成為動漫影視作品的重要播放載體。從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，國內(nèi)動漫品牌形成、制作品質(zhì)提升、新盈利模式探索將推動國內(nèi)動漫影視產(chǎn)業(yè)保持相對穩(wěn)定的增長；動畫衍生品銷售將成為我國動漫影視業(yè)乃至整個動漫行業(yè)的新增長點；動畫電影總票房持續(xù)上漲，其中國產(chǎn)動畫電影的票房份額將逐年上升，其中制作老少皆宜的動漫影視產(chǎn)品是主要趨勢。
2、網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)分析
在線視頻。國內(nèi)在線視頻市場已進(jìn)入穩(wěn)定期，2013年市場規(guī)模達(dá)到122億元，市場已形成較為穩(wěn)定的商業(yè)模式模式，且行業(yè)內(nèi)兼并重組行為多。從行業(yè)競爭來看，業(yè)務(wù)類企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的壟斷性較強(qiáng)，上游的版權(quán)方市場競爭激烈，中游的資源流通方基于渠道和平臺優(yōu)勢發(fā)展較快，下游的視頻網(wǎng)站在經(jīng)歷幾輪的行業(yè)洗牌后形成穩(wěn)定的競爭格局，其中優(yōu)土、新愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻、樂視網(wǎng)、PPTV占據(jù)市場份額的80%左右。從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，在線視頻用戶人數(shù)增速會相對放慢，市場增長潛力取決于人均消費金額的增長；視頻網(wǎng)站與電視臺的“臺網(wǎng)融合”推動了視頻網(wǎng)站向影視內(nèi)容制作、發(fā)行和廣告投放等方向探索，其中加大自制劇和精品劇投入是各大視頻網(wǎng)站差異化競爭的首選方向。
手機(jī)視頻。國內(nèi)手機(jī)視頻行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)從PC端向移動端轉(zhuǎn)移過程中發(fā)展出來的一個細(xì)分市場，目前正處于快速成長階段，2013年用戶達(dá)2.57億人，收入達(dá)113.8億元。從市場競爭來看，電信運營商在整個手機(jī)視頻產(chǎn)業(yè)鏈中處于市場主導(dǎo)與強(qiáng)勢地位，廣電運營商擁有中堅力量，市場逐步劃分為以電信運營商、中廣傳播、手機(jī)視頻服務(wù)商各自為主導(dǎo)的細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈。從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，手機(jī)視頻產(chǎn)業(yè)處于快速發(fā)展期，用戶數(shù)量與收入規(guī)模將大幅增長；適合碎片觀看的短視頻是各方競爭的焦點；內(nèi)容分銷商扮演的助攻手角色在放大作用。
3、新媒體廣告行業(yè)分析
植入廣告。受“限廣令”實施影響，2012年植入廣告規(guī)模呈井噴式增長，2013年植入廣告的收入在整體電影廣告市場中占比大增。目前植入廣告在制作方面將趨向于精細(xì)化、定制化、商業(yè)植入與藝術(shù)創(chuàng)作相融合。
微電影。國內(nèi)微電影行業(yè)起步于2001年，龐大的視頻用戶規(guī)模、較高的用戶活躍度以及微博、社交網(wǎng)站等新媒體發(fā)展，是促進(jìn)微電影快速傳播的關(guān)鍵。目前微電影主要依靠廣告收費盈利，隨著廣告主對微電影市場的認(rèn)可，未來增長空間廣闊，同時行業(yè)向營收模式多元化、行業(yè)發(fā)展規(guī)范化、營銷定制化等發(fā)展。
在線視頻廣告。在線視頻廣告行業(yè)的發(fā)展略滯后于在線視頻行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的高普及率在帶動在線視頻用戶規(guī)模穩(wěn)步增長的同時，促進(jìn)了在線視頻廣告市場規(guī)模的快速增長。未來該細(xì)分市場的發(fā)展方向是廣告形式多樣化、廣告高清化、廣告內(nèi)容化、與傳統(tǒng)電視廣告相融合、市場更加規(guī)范化以及微電影化。
手機(jī)廣告。手機(jī)廣告最初以短信業(yè)務(wù)起步，經(jīng)過漫長的導(dǎo)入期進(jìn)入成長階段，2012年曾達(dá)到收入頂峰。未來，手機(jī)視頻廣告將逐漸成為眾多廣告主的選擇，通過與LBS等信息服務(wù)的邊界模糊化，逐漸向信息服務(wù)轉(zhuǎn)變。
4、外部機(jī)遇和挑戰(zhàn)總結(jié)
通過對影視文化行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)和新媒體廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)的研究分析，早點傳媒在主營業(yè)務(wù)發(fā)展方面均面臨一些發(fā)展機(jī)遇。國產(chǎn)影視產(chǎn)量規(guī)模不斷增長，下游市場對新媒體播放產(chǎn)生了強(qiáng)烈需求，整個新媒體影視發(fā)行市場在不斷成熟。視頻網(wǎng)站為增強(qiáng)內(nèi)容優(yōu)勢、開展差異化競爭，加大對優(yōu)質(zhì)影視作品的采購，有利于早點傳媒新媒體影視發(fā)行業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、手機(jī)廣告、影視植入、微電影、微商營銷等各類市場的成熟，有利于早點傳媒壯大新媒體廣告業(yè)務(wù)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，三大移動運營商紛紛調(diào)整新媒體業(yè)務(wù)運作，使早點傳媒運營商增值業(yè)務(wù)具有一定的發(fā)展空間。
同時，早點傳媒的業(yè)務(wù)發(fā)展也面臨一定外部調(diào)整。上游影視出品方加快自身新媒體發(fā)行網(wǎng)絡(luò)布局，下游視頻網(wǎng)站兼并重組導(dǎo)致發(fā)行對象減少、且加大對自制劇投入和開展“內(nèi)容+渠道”布局，對早點傳媒的新媒體發(fā)行業(yè)務(wù)造成了直接的影響。隨著大量資本流入影視文化產(chǎn)業(yè)，大量公司進(jìn)入新媒體版權(quán)發(fā)行細(xì)分市場，公司在新媒體影視發(fā)行領(lǐng)域面臨激烈的同業(yè)競爭。隨著大量傳統(tǒng)廣告公司轉(zhuǎn)型涉足新媒體廣告市場，加上與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)存在一定差距，早點傳媒在新媒體廣告業(yè)務(wù)的拓展上面臨較大壓力。國內(nèi)運營商增值業(yè)務(wù)基本呈現(xiàn)寡頭壟斷結(jié)構(gòu)，運營商與牌照方是市場的主導(dǎo)及強(qiáng)勢力量，早點傳媒在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域缺乏話語權(quán)。
（三）基準(zhǔn)研究
GEI基準(zhǔn)分析法是長城戰(zhàn)略咨詢圍繞企業(yè)創(chuàng)新和優(yōu)勢能力提升，瞄準(zhǔn)新企業(yè)、新模式和新創(chuàng)新進(jìn)行比較分析，突出對象企業(yè)長板，實現(xiàn)戰(zhàn)略和商業(yè)模式創(chuàng)新和突破的研究分析方法。根據(jù)“以同行業(yè)為主，關(guān)注相近行業(yè)或從本行業(yè)出發(fā)的更大行業(yè)”，“模式相近的行業(yè)以規(guī)模相近的瞪羚企業(yè)和新上市企業(yè)為主”，“選擇大企業(yè)和全球領(lǐng)先企業(yè)選擇有創(chuàng)新亮點和新模式的代表企業(yè)”的三大選擇原則，項目組選擇了光線傳媒、樂視網(wǎng)、Big Air Studios和Mobitv作為基準(zhǔn)企業(yè)。
?BAS對早點傳媒的啟示借鑒。聚焦細(xì)分市場，建立電影發(fā)行渠道優(yōu)勢；集成外部成熟技術(shù)，加強(qiáng)自身研發(fā)積累，與IT公司合作以及引進(jìn)技術(shù)人才加快自身技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)程；構(gòu)建結(jié)構(gòu)合理、業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的核心團(tuán)隊。
?Mobitv對早點傳媒的啟示借鑒。在技術(shù)層面，應(yīng)構(gòu)建一流的技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)，高效地實現(xiàn)對視頻分發(fā)、傳輸、監(jiān)控和綜合管理，為用戶手機(jī)觀看視頻提供服務(wù)支持，為運營商提供頂尖的視頻解決方案；在服務(wù)內(nèi)容層面，采用運營商提供視頻內(nèi)容和為上下游企業(yè)提供大數(shù)據(jù)增值服務(wù)的多種服務(wù)模式，采用B2B+B2C實現(xiàn)版權(quán)運營、用戶點播收費、大數(shù)據(jù)增值服務(wù)等收入。
?樂視對早點傳媒的啟示借鑒。堅持“內(nèi)容為王”，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)影視內(nèi)容的積累；開展產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，提高業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)；堅持技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)對視頻點播技術(shù)、流媒體技術(shù)等視頻行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的投入以及大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、云存儲技術(shù)等新一代信息技術(shù)的研發(fā)積累；打造開放平臺，整合行業(yè)資源；在新業(yè)務(wù)開展、新市場拓展的關(guān)鍵節(jié)點引入業(yè)內(nèi)資深人才，降低跨業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)險。
?光線對早點傳媒的啟示借鑒。明確市場定位，深入挖掘目標(biāo)客戶文化娛樂需求，堅持面向受眾收視需求進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)造和產(chǎn)品開發(fā)；實施品牌戰(zhàn)略，助推企業(yè)在統(tǒng)一品牌下的多業(yè)務(wù)拓展，企業(yè)整體品牌效應(yīng)成功擴(kuò)展到新業(yè)務(wù)擴(kuò)展上；基于工業(yè)化的分工協(xié)作，建立影視產(chǎn)品開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，建立包括策劃、制作、包裝、發(fā)行、廣告以及增值服務(wù)等工業(yè)化運營體系。
四、戰(zhàn)略規(guī)劃制定
（一）戰(zhàn)略定位、愿景及目標(biāo)
早點傳媒以新媒體影視發(fā)行為主營業(yè)務(wù)，并向新媒體廣告代理和運營商增值服務(wù)兩個領(lǐng)域進(jìn)行了業(yè)務(wù)探索，結(jié)合早點傳媒在影視文化行業(yè)所積累的渠道優(yōu)勢和內(nèi)容優(yōu)勢，項目組認(rèn)為公司存在3個可能的戰(zhàn)略發(fā)展方向，在這些方向上集中資源進(jìn)行拓展均能發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勁勢力。
方向一：新媒體影視版權(quán)分發(fā)商
業(yè)務(wù)愿景。業(yè)務(wù)發(fā)展方向是以版權(quán)采購、版權(quán)置換等方式從上游影視制作商獲得版權(quán)，為下游視頻網(wǎng)站、廣電系統(tǒng)、運營商等提供內(nèi)容分發(fā)服務(wù)。其中，影視內(nèi)容的豐富性、獨特性以及對于影視產(chǎn)品在下游渠道上有選擇性地精確投放是打造新媒體影視流通服務(wù)商的核心競爭力。
難度評估。版權(quán)價格居高不下，對版權(quán)分發(fā)商提出較大的資金要求。下游視頻網(wǎng)站作為采購方在進(jìn)行不斷的兼并重組，并且與上游制作方加快形成“內(nèi)容+渠道”的戰(zhàn)略合作，導(dǎo)致中間商分銷難度加大，產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)削弱。
方向二：新媒體廣告代理商
業(yè)務(wù)愿景。業(yè)務(wù)發(fā)展方向是針對不同行業(yè)的廣告客戶，提供網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、手機(jī)廣告、影視劇廣告植入等新媒體廣告的策劃、制作、代理和投放服務(wù)。其中，專業(yè)的廣告策劃和制作能力、對廣告客戶及廣告投放平臺的鏈接能力是打造專業(yè)新媒體廣告代理公司的核心競爭力。
難度評估。大量傳統(tǒng)4A廣告公司（如思美、廣東省廣傳媒等）、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷公司（如劇星）以及眾多中小廣告代理商進(jìn)入新媒體廣告公司，市場進(jìn)入白熱化競爭態(tài)勢。同時，廣告主和消費者對廣告的要求越來越高，要求廣告策劃機(jī)構(gòu)非常準(zhǔn)確地把握新媒體傳播屬性、傳播載體、受眾心理等。
方向三：新媒體影視投資商評估
業(yè)務(wù)愿景。業(yè)務(wù)發(fā)展方向是參與電影、電視劇、動漫、微電影等影視作品的投資制作，成長為集拍攝、制作、發(fā)行等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)影視投資公司。其中，發(fā)揮企業(yè)在新媒體影視領(lǐng)域，形成拍攝、制作、發(fā)行的跨界資源整合能力，是公司區(qū)隔傳統(tǒng)影視制作公司的核心競爭力。
難度評估。電影、電視劇市場激烈競爭，其中傳統(tǒng)發(fā)行環(huán)節(jié)，TOP10發(fā)行方占據(jù)了80%的份額。影視劇投資投入大，且回收期長，要求一定的資金儲備；廣播電影電視劇行業(yè)受政策監(jiān)管明顯，加上消費大眾的需求變化，對影視劇的投資存在較大的不確定性和風(fēng)險。
綜合分析以上三種潛在定位，在充分考慮早點傳媒的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)及行業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)上，項目組提出了早點傳媒的戰(zhàn)略定位：面向新媒體領(lǐng)域，以版權(quán)資源為基礎(chǔ)，打造國內(nèi)知名的新媒體影視資源流通服務(wù)商。
企業(yè)發(fā)展愿景：中長期發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的影視資源流通平臺。
企業(yè)發(fā)展階段。充分考慮早點傳媒的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型兩步走：第一階段（2015-2017），業(yè)務(wù)提升期，做大做強(qiáng)新媒體影視發(fā)行、新媒體廣告代理和品牌運營業(yè)務(wù)，加大對新媒體廣告分發(fā)業(yè)務(wù)的資源投入，形成優(yōu)質(zhì)的大客戶群，搭建品牌運營業(yè)務(wù)體系，加強(qiáng)公司人才梯隊建設(shè)和管理規(guī)范化運作；第二階段（2018-2020），全面拓展期，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同、加強(qiáng)資源整合和探索業(yè)務(wù)新增長點為主，適度探索影視投資業(yè)務(wù)，以跟投形式優(yōu)先鎖定并獲取優(yōu)質(zhì)版權(quán)，為新媒體影視發(fā)行業(yè)務(wù)開辟新的采購渠道。
（二）業(yè)務(wù)選擇及組合
結(jié)合行業(yè)的整體分析及早點傳媒的內(nèi)部診斷，項目組通過成長性、競爭性、盈利性、風(fēng)險性、匹配性等對現(xiàn)有和潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行分析及診斷。

表1 早點傳媒業(yè)務(wù)專家打分表

 成長性 競爭性 盈利性 風(fēng)險性 匹配性 綜合評分 業(yè)務(wù)選擇
新媒體影視發(fā)行業(yè)務(wù) 5 4 5 3 5 4.4 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)
新媒體廣告分發(fā)業(yè)務(wù) 4 5 4 3 4 4 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)
品牌運營業(yè)務(wù) 4 4 5 3 4 4 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)
影視投資業(yè)務(wù) 3 3 4 2 4 3.2 培育業(yè)務(wù)
注：風(fēng)險性評分為倒序，評分越低表示風(fēng)險越高

根據(jù)業(yè)務(wù)選擇結(jié)果，項目組認(rèn)為早點傳媒應(yīng)堅持專業(yè)化發(fā)展策略，以新媒體影視發(fā)行、新媒體廣告代理和品牌運營為主導(dǎo)，積極關(guān)注新媒體影視投資業(yè)務(wù)，構(gòu)建起“基礎(chǔ)業(yè)務(wù)+培育業(yè)務(wù)”的業(yè)務(wù)梯隊。
基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是指具有持續(xù)發(fā)展特征、擁有較為穩(wěn)定利潤率水平、能夠為企業(yè)提供穩(wěn)定現(xiàn)金流來源的業(yè)務(wù)，擔(dān)負(fù)為公司培育成長業(yè)務(wù)、開展新業(yè)務(wù)提供資源支持的戰(zhàn)略功能，包括新媒體影視發(fā)行業(yè)務(wù)、新媒體廣告代理和品牌運營業(yè)務(wù)。
?新媒體影視發(fā)行業(yè)務(wù)。為視頻網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)電視等新媒體平臺提供影視內(nèi)容分發(fā)服務(wù)，為移動運營商和相關(guān)牌照方提供影視內(nèi)容和提供相關(guān)增值服務(wù)。
?新媒體廣告代理業(yè)務(wù)。針對不同行業(yè)的企業(yè)客戶以及政府外宣機(jī)構(gòu)，提供網(wǎng)絡(luò)視頻廣告等代理和投放服務(wù)。
?品牌運營業(yè)務(wù)。為企業(yè)的品牌產(chǎn)品提供影視內(nèi)容植入、電商推廣等解決方案，為國內(nèi)外影視劇組提供項目融資、植入廣告推薦、拍攝取景對接、新媒體影視發(fā)行等集成式服務(wù)。
新媒體影視投資業(yè)務(wù)作為培育業(yè)務(wù)近期不作為企業(yè)資源投入重點，但應(yīng)適度保持業(yè)務(wù)跟蹤與關(guān)注，待未來時機(jī)成熟后逐步進(jìn)入的業(yè)務(wù)。
（三）商業(yè)模式設(shè)計
GEI商業(yè)模式四要素法強(qiáng)調(diào)企業(yè)商業(yè)模式應(yīng)遵循“眼睛向外看、長板論、發(fā)掘賣點、創(chuàng)新無所不在”的基本邏輯，通過抓住商業(yè)模式的本質(zhì)，建立企業(yè)勢利有機(jī)結(jié)合、穿透產(chǎn)業(yè)價值鏈條、完全沒有錨定的商業(yè)模式。
項目組認(rèn)為早點傳媒應(yīng)致力于打造“國內(nèi)領(lǐng)先的新媒體影視資源流通平臺”，采取新媒體影視發(fā)行、新媒體廣告代理和品牌運營“三位一體”的經(jīng)營策略，以業(yè)務(wù)協(xié)作、輕資產(chǎn)模式、平臺化運作為核心，形成在影視文化行業(yè)和新媒體傳播行業(yè)的跨界資源鏈接和整合能力。

圖1 寧波市駿逸信息科技有限公司商業(yè)模式概念圖

從盈利模式來看，早點傳媒以版權(quán)采購、資源置換、投資制作等方式獲取影視劇的新媒體發(fā)行權(quán)，獲取發(fā)行收益；通過代理品牌企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放等代理業(yè)務(wù)，獲取廣告代理收益；以影視劇版權(quán)資源置換新媒體傳播平臺的廣告資源，將授權(quán)時段資源、廣告位資源分銷給廣告機(jī)構(gòu)，獲取廣告資源分銷收益；企業(yè)或產(chǎn)品的新媒體品牌運營收入；選擇性跟投優(yōu)影視劇項目，獲取投資收益。

五、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃
在明確了業(yè)務(wù)組合基礎(chǔ)上，結(jié)合早點傳媒整體商業(yè)模式的設(shè)計，項目組進(jìn)一步明確了基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和培育業(yè)務(wù)在公司整體發(fā)展中的定位，以及業(yè)務(wù)拓展的策略。
（一）新媒體影視發(fā)行業(yè)務(wù)
業(yè)務(wù)發(fā)展定位。新媒體影視發(fā)行業(yè)務(wù)基于早點大數(shù)據(jù)影視投資指數(shù)，聚焦特色內(nèi)容，為視頻網(wǎng)站、運營商提供優(yōu)質(zhì)、正版影視作品，通過充分挖掘影視作品的版權(quán)資源和廣告資源，形成影視資源流通平臺價值最大化。
業(yè)務(wù)發(fā)展策略。參與上游影視內(nèi)容制作等渠道，拓展上游內(nèi)容合作渠道，增加內(nèi)容儲備；采取“全網(wǎng)分銷+精準(zhǔn)投放”、“版權(quán)分銷+資源置換”的營銷策略，深耕細(xì)作主流視頻網(wǎng)站市場；完善現(xiàn)有子公司與辦事處、在重要新興區(qū)域新設(shè)子公司或辦事處、積極引進(jìn)版權(quán)運營專業(yè)人才，構(gòu)筑輻射全國的影視分發(fā)及流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，逐步加大對海外市場的開拓力度；開放股權(quán)引入上游主流影視制作公司的股權(quán)投資，形成“內(nèi)容+渠道”的戰(zhàn)略合作。
（二）新媒體廣告代理業(yè)務(wù)
業(yè)務(wù)發(fā)展定位。新媒體廣告代理業(yè)務(wù)以加強(qiáng)廣告業(yè)務(wù)和版權(quán)業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展為核心，發(fā)揮早點傳媒內(nèi)容優(yōu)勢，實施廣告資源雙向分銷的經(jīng)營策略，代理品牌企業(yè)新媒體廣告業(yè)務(wù)，以內(nèi)容資源置換廣告資源分銷給廣告機(jī)構(gòu)。
業(yè)務(wù)發(fā)展策略。依托上海、杭州、寧波三地業(yè)務(wù)團(tuán)隊，深耕細(xì)作長三角市場，逐步在長三角各地級市設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)；從品牌知名度、行業(yè)地位、市場規(guī)模、創(chuàng)新能力以及發(fā)展前景等角度建立客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)，形成樣板示范開發(fā)模式，加強(qiáng)大客戶開發(fā)力度；設(shè)計新媒體廣告投放“專用模板+通用模板”，在通用解決方案中加入行業(yè)針對性的設(shè)計方案，形成業(yè)務(wù)模塊化發(fā)展；由單一的廣告代理向雙向代理和制作資源整合轉(zhuǎn)變，逐漸形成平臺化運作模式。
（三）品牌運營業(yè)務(wù)
業(yè)務(wù)發(fā)展定位。品牌運營業(yè)務(wù)應(yīng)基于公司擁有的內(nèi)容資源和渠道資源，通過提供影視植入、新媒體傳播推廣品牌活動策劃等集成式服務(wù)。
業(yè)務(wù)發(fā)展策略。重點突破區(qū)域市場的優(yōu)質(zhì)、特色產(chǎn)品客戶，并加快形成一支從策劃、制作、推廣到運營的專業(yè)隊伍；聚焦影視行業(yè)，形成模塊化的影視項目運作業(yè)務(wù)，為合作對象提供集項目融資、廣告植入、拍攝地對接、新媒體營銷推廣、新媒體影視發(fā)行、藝人代言等于一體的增值服務(wù)；實施項目工作制，由品牌運營部牽頭組建臨時項目工作組，促進(jìn)品牌運營部和新媒體版權(quán)業(yè)務(wù)事業(yè)部、新媒體傳播事業(yè)部的協(xié)同發(fā)展。
（三）培育業(yè)務(wù)
影視投資業(yè)務(wù)以配合公司版權(quán)運營業(yè)務(wù)發(fā)展為核心，前期適時關(guān)注獲取影視投資機(jī)會，以跟投形式切入影視投資業(yè)務(wù)，積極獲取優(yōu)質(zhì)版權(quán)，積累影視投資經(jīng)驗；中遠(yuǎn)期逐步實現(xiàn)影視作品的聯(lián)合創(chuàng)制甚至獨立制作，開發(fā)新的盈利點，逐漸將影視投資業(yè)務(wù)發(fā)展成為版權(quán)運營業(yè)務(wù)及新媒體廣告業(yè)務(wù)之外的業(yè)務(wù)增長點。
六、戰(zhàn)略實施保障設(shè)計
為推進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)劃的有效落實，項目組結(jié)合對早點傳媒的內(nèi)部診斷從組織管控、技術(shù)研發(fā)、品牌塑造、人力資源管理等方面提出改進(jìn)建議。
（一）優(yōu)化提升組織管控
優(yōu)化組織架構(gòu)，合并職能相近部門，拆分職能劃分不清部門；根據(jù)未來業(yè)務(wù)發(fā)展重點，新設(shè)業(yè)務(wù)部門，對部門職能重新調(diào)整；編制部門職能說明書，明確各部門工作職責(zé)。建立運營管控，由總部統(tǒng)一行使監(jiān)管職能，對分公司、外埠辦事機(jī)構(gòu)進(jìn)行運營管控，介入財務(wù)、人力資源、營銷、研發(fā)等各個層面。適度賦予各下屬公司對部分事項“總負(fù)責(zé)”的權(quán)限，加強(qiáng)信息化管理，提高業(yè)務(wù)運作效率。
（二）加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新投入
完善大數(shù)據(jù)影視資源流通服務(wù)系統(tǒng)，加強(qiáng)內(nèi)容傳輸技術(shù)優(yōu)化，逐步引入云儲存和大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)成果，實現(xiàn)影視內(nèi)容海量存儲、線上交易以及提供內(nèi)容檢索與分類。加快推進(jìn)早點指數(shù)的開發(fā)，科學(xué)設(shè)計影視作品評估與決策分析模型，設(shè)立專門的數(shù)據(jù)分析小組，形成數(shù)據(jù)搜集、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)應(yīng)用的閉環(huán)，在版權(quán)采購、內(nèi)容分發(fā)、廣告投放、品牌運營等環(huán)節(jié)中對模型分析結(jié)果進(jìn)行運用。
（三）不斷強(qiáng)化品牌塑造
為視頻網(wǎng)站提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為廣告客戶提供創(chuàng)意廣告，為運營商提供增值服務(wù)。積極參與影視文化活動，組織或承辦大型影視文化活動，積極參與業(yè)內(nèi)活動，積極舉辦寧波本土特色活動。借助傳統(tǒng)媒體和新媒體，對公司原有成功的業(yè)務(wù)案例以及大型活動案例進(jìn)行精心策劃進(jìn)行宣傳推廣。
（四）完善人力資源管理
制定人才儲備計劃，加強(qiáng)公司在版權(quán)運營、新媒體廣告銷售、技術(shù)研發(fā)、財務(wù)管理、投融資等關(guān)鍵領(lǐng)域的人才儲備。完善人才培訓(xùn)體系，建立職業(yè)培訓(xùn)、技能鍛煉及知識學(xué)習(xí)等人才培養(yǎng)機(jī)制。優(yōu)化績效管理體系，制定年度經(jīng)營計劃，明確影響年度整體業(yè)績實現(xiàn)的重點事項及核心任務(wù)，將計劃逐層分解到關(guān)鍵部門及關(guān)鍵崗位，對關(guān)鍵部門及關(guān)鍵人才進(jìn)行考核。完善薪酬管理體系，完善崗位價值評估辦法與機(jī)制，明確薪酬結(jié)構(gòu)，以崗位工資+績效+年終獎為主體，規(guī)范員工晉升與晉級標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則，建立薪酬總額年度調(diào)整機(jī)制與定期調(diào)整變動機(jī)制。
七、項目實施成效與客戶反饋
本項目中，項目組深入客戶內(nèi)部，認(rèn)真調(diào)研，準(zhǔn)確地把握了客戶需求，為早點傳媒未來發(fā)展戰(zhàn)略和管理優(yōu)化提供了相關(guān)有效支持，得到了客戶的認(rèn)可與好評。在咨詢過程中，堅持“與客戶共同工作”始終是長城戰(zhàn)略咨詢項目成功的一個關(guān)鍵，長城戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊和早點傳媒組成聯(lián)合項目組共同開展工作，雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)始終保持充分及時的互動，共同把握項目方向。同時，為協(xié)助客戶推進(jìn)咨詢項目的實施和戰(zhàn)略規(guī)劃的落地，項目組為早點傳媒中高層以及基層員工進(jìn)行了7次主題培訓(xùn)。整個咨詢項目在雙方共同的努力下，進(jìn)展順利，合作默契逐步形成，為雙方進(jìn)一步合作奠定了良好的基礎(chǔ)。早點傳媒戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式咨詢項目自實施以來，不管是經(jīng)濟(jì)效益、管理提升還是行業(yè)地位都取得一定成效。
1、業(yè)務(wù)發(fā)展
進(jìn)一步聚焦于新媒體領(lǐng)域，以版權(quán)資源為基礎(chǔ)，重點發(fā)展新媒體影視發(fā)行和新媒體廣告，積極關(guān)注影視投資制作等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，自身核心競爭力進(jìn)一步形成。新媒體廣告業(yè)務(wù)板塊，在杭州新設(shè)辦事機(jī)構(gòu)，加大長三角地區(qū)的新媒體廣告業(yè)務(wù)隊伍的配置；逐步完善上海、鄭州、北京的辦事機(jī)構(gòu)職能；加大在西北、華南地區(qū)的市場開拓。早點傳媒入圍2014年度寧波市高成長企業(yè)培育名單。
2、管理提升
技術(shù)研發(fā)方面，早點傳媒全面推進(jìn)大數(shù)據(jù)影視內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)的研發(fā)，在數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析、流媒體基礎(chǔ)、移動產(chǎn)品開發(fā)、視頻點播技術(shù)、基礎(chǔ)云平臺、數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)等相關(guān)軟件著作權(quán)在積極申請。通過調(diào)整部門設(shè)置、制定崗位職責(zé)說明，明確了各業(yè)務(wù)部門、職能部門的邊界和管理模式。通過薪酬與績效體系的有效實施，各級員工的競爭意識與學(xué)習(xí)意識提升，引進(jìn)相關(guān)管理人員與技術(shù)人員。明確公司在2014年在財務(wù)管理、研發(fā)管理、銷售管理、行政人力管理等環(huán)節(jié)的制度建設(shè)計劃。
3、后續(xù)合作
基于2014年早點傳媒戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢項目的順利推進(jìn)，早點傳媒提出與長城戰(zhàn)略咨詢簽訂2015年新業(yè)務(wù)發(fā)展專項咨詢項目，開展第二輪的緊密合作，推動早點傳媒在新業(yè)務(wù)方面的拓展和發(fā)展。